De antemão, existem variados tipos de vendas e cada uma exige uma maneira de execução e abordagem diferenciada. Por isso, é preciso conhecer qual o formato em que se está lidando. Um dos modelos são as vendas b2b.

As vendas b2b (business to business), alteram o formato do produto, objetivo, maneira de abordagem e outros aspectos da venda direta ao consumidor. Para o sucesso em um processo de vendas b2b é preciso ter um processo bem estruturado.

A aplicação das vendas b2b estão relacionadas a comercialização entre empresas. Ou seja, é preciso vender para empresas diretamente. A necessidade de utilização possui algumas vantagens e desvantagens.

Quais são os modelos de negócio e modalidades de venda?

Uma empresa pode se relacionar com diversos públicos e os modelos de relacionamento são o que definem a estrutura do negócio.

• B2B: Vender em B2B é estruturar um relação entre empresas. Nesse tipo de cenário não existe direcionamento para o cliente final;
• B2C: No modelo B2C é referente às transações comerciais entre a empresa e o cliente final;
• C2C: No C2C, as transações entre consumidores acontecem de forma sustentável e se tornou mais comum com a chegada de aplicativos destinados à ação e mídias sociais;
• B2G: O formato B2G acontece a partir de negociações entre empresas e o governo. Geralmente, essa modalidade funciona à base de licitações ou outros tipos de contratos específicos.

Como funciona o ciclo de vendas b2b?

Existem algumas etapas que o vendedor b2b precisa seguir para conseguir êxito. Por exemplo, alguns passos dentro do marketing b2b envolvem:

Pesquisa

É necessário que as empresas apliquem as técnicas b2b do processo de análise nos perfis dos clientes. Ou seja, é preciso avaliar questões como:

• Localização;
• Poder aquisitivo;
• Tamanho da empresa.

Prospecção

A captação dos clientes precisa acontecer depois de uma base de pesquisa sólida. Desta forma, prospecção pode ser aplicada online ou offline.

• Online: criar conteúdo para gerar novos leads que sejam bem direcionados para o comércio envolvido;
• Offline: mapear nomes e contatos para se comunicar com os clientes e potenciais de forma direta.

Proposta

O cliente precisa receber uma proposta que gere interesse no que está sendo indicado como algo positivo e que agrega valor na compra. Por exemplo:

• Compreender o que o cliente quer da empresa;
• Formar uma proposta clara e que seja atrativa.

Negociação

Negociar não tem relação direta com diminuir o valor proposto previamente. Estabelecer uma negociação é trazer a percepção de valor para quem vai adquirir o produto. Por isso, é uma etapa bastante importante para fechar uma venda.

Para aumentar a potencialidade de um negócio, também pode ser necessário investir em uma consultoria de vendas b2b.

Conheça algumas formas de conseguir trazer valor para o cliente e gerar leads orgânicos com as vendas b2b

• E-mail marketing;
• Blogging;
• Website;
• Marketing de parceria.

Ou seja, essas são algumas das opções de oferecer um conteúdo gratuito que agrega valor e que atrai potenciais consumidores.

Por fim, as vendas b2b exigem uma ampliação de percepção assim como qualquer outro modelo de vendas. O ideal é sempre investir em conhecimento sobre como melhorar os processos de negociação e comercialização de um negócio. Para mais dicas como essa, assine nossa newsletter no WhatsApp e receba ainda mais conteúdos gratuitos!